L’éditeur de SIRH Lucca s’allie avec des éditeurs complémentaires à sa solution

L’éditeur de plateforme logicielle RH cloud Lucca avec gestion de la paye, des congés, etc. a décidé d’accueillir dans son offre, des modules conçus par ses partenaires. Il compte ainsi faire levier en se positionnant avec ces derniers sur des dossiers où ses solutions ne couvrent pas seules tous les besoins. 50 acteurs y sont déjà référencés, dont 35 fournisseurs de logiciels.

Lancée il y a un an sans bruit, la place de marché SIRH de Lucca rassemble apparemment désormais suffisamment d’acteurs pour que l’éditeur décide de la mettre en lumière. Destinée à ses clients, elle référence les offres d’une cinquantaine de fournisseurs de logiciels et de prestataires de services (cabinets de conseil, externalisation de la paye, etc.) tournés vers les ressources humaines. Dernier en date à avoir rejoint Lucca, Kanoon gonfle une liste déjà forte de 35 éditeurs, comme Skillup, Octime, LumApps, TalentView ou encore We Recruit. Leur répartition en grandes catégories (reporting, rémunération et avantages, recrutement et gestion des talents, formations et compétences, etc.) est censée faciliter les recherches des entreprises en fonction de leurs besoins.

Les offres de Lucca volontairement absentes

Par choix, Lucca ne fait pas figurer ses propres produits (suivi des temps, paye, gestion des talents) sur sa place de marché. « Le but est de proposer des offres avec des fonctions complémentaires aux nôtres, car nous ne pouvons pas couvrir tous les besoins RH des entreprises », explique Damien Grandemenge, DG de Lucca. Dans l’esprit de l’éditeur, générer de la demande autour d’offres tierces et complémentaires aux siennes doit faire croître ses ventes. Qui plus est, nombre de logiciels proposés sur la plateforme peuvent s’interfacer avec ceux de Lucca, par le biais d’API ou de connecteurs.

Le premier bilan de l’activité de la place de marché depuis son lancement semble prometteur. Aux dires de Lucca, elle a attiré en moyenne cinq clients potentiels par semaine via les fournisseurs présents. Des opérations sur lesquelles l’éditeur se rémunère sans que, selon lui, cela ait motivé le lancement du dispositif. Lucca déclare conclure une vente par semaine par l’intermédiaire de ses partenaires, et s’attend à voir ce chiffre nettement progresser avec un potentiel doublement du nombre d’éditeurs et de prestataires de service sur sa place de marché d’ici à la fin 2023.

Les intégrateurs mis en avant sous conditions

Dans sa version actuelle, la place de marché de Lucca permet aussi aux entreprises de choisir un intégrateur de logiciels parmi la cinquantaine qui composent le réseau de ventes indirectes de l’éditeur. Toutefois, dans la prochaine version de sa plateforme prévue en septembre prochain, l’éditeur ne fera plus apparaître ceux qui ne proposent que ses offres.  » En effet, ils ne nous aideront pas à répondre à des demandes plus larges des entreprises », explique Damien Grandemenge.

Fabrice Alessi